问：业绩不好的情况下应该怎么做？

答：刚开始做销售，信心满满，做一段时间后，就没有当初那么有激情了。

工作的时候不可能一帆风顺，按自己的想法走，就跟做业绩一样，一段时间出现旺季，一段时间出现淡季，如果你要在淡季的时候想要做成旺季的业绩，的确有些困难，并不是说克服就可以解决的，因为各种客观关系导致业绩一直上不去，还要被老板一直催促业绩业绩，达不到扣工资，自然导致职员压力巨大。

做不出业绩的时候，职员自然心里压力大，烦躁不安，胡思乱想，这时候，老板不要一直盯着职员业绩问题，因为职员也顶着巨大压力在做，不利于安抚员工的情绪，只会把矛盾激化，换位思考下，做业务的员工自己也希望能把业绩做好，因为这不仅仅关系到公司的盈利，还跟自身的利益挂钩。如果在业绩不好的情况下，领导能适当的做出安抚措施，哪怕是安慰的话，也会让员工感觉到来自公司的关怀。所以，领导应该做的是跟员工分析客观原因，用什么方法让员工做出业绩，而不是一味的催促或进行批评式谈话。

当然，在没有业绩时间里，员工要学会分析和调整自身的心态，没有也不要泄气和松懈，量变总会质变，要懂得审时度势，主动出击，抓住时机，而不是坐等时机到来。

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